{"id":2206,"date":"2026-04-24T16:24:09","date_gmt":"2026-04-24T14:24:09","guid":{"rendered":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/?page_id=2206"},"modified":"2026-05-08T13:53:53","modified_gmt":"2026-05-08T11:53:53","slug":"03-rozdzial-wymiana-handlowa","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/03-rozdzial-wymiana-handlowa\/","title":{"rendered":"Wymiana handlowa i struktura asortymentowa"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wymiana handlowa i struktura asortymentowa<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u201eSkala zakupowa, kt\u00f3ra pracuje dla Partner\u00f3w.\u201d<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Model logistyczny Sp\u00f3\u0142ki opiera si\u0119 na efektywno\u015bci kosztowej oraz zapewnieniu bezpiecze\u0144stwa dostaw. Oko\u0142o 90% wolumenu towar\u00f3w trafia bezpo\u015brednio od dostawc\u00f3w do odbiorc\u00f3w, natomiast pozosta\u0142e dostawy realizowane s\u0105 za po\u015brednictwem magazyn\u00f3w centralnych. Takie rozwi\u0105zanie pozwala ogranicza\u0107 koszty magazynowania, zwi\u0119ksza\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 operacyjn\u0105 oraz utrzymywa\u0107 ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 dostaw, szczeg\u00f3lnie istotn\u0105 dla sieci detalicznej. Model ten stanowi kluczowe wsparcie operacyjne dla plac\u00f3wek dzia\u0142aj\u0105cych jako Centra budowlane, PSB Profi oraz sklepy PSB Mr\u00f3wka.<\/p>

W 2025 roku Sp\u00f3\u0142ka koncentrowa\u0142a swoje dzia\u0142ania na ochronie rentowno\u015bci transakcyjnej, podnoszeniu efektywno\u015bci proces\u00f3w zakupowych oraz wzmacnianiu pozycji negocjacyjnej firm wsp\u00f3\u0142tworz\u0105cych Grup\u0119 PSB. Istotnym elementem tych dzia\u0142a\u0144 by\u0142o dalsze rozwijanie systemu zarz\u0105dzania kategoriami produktowymi, co umo\u017cliwi\u0142o lepsze dopasowanie oferty do zmieniaj\u0105cych si\u0119 oczekiwa\u0144 rynku.<\/p>

Sprzeda\u017c Sp\u00f3\u0142ki od lat cechuje inna sezonowo\u015b\u0107 ni\u017c krajowa dystrybucja materia\u0142\u00f3w budowlanych. Najwi\u0119kszy wzrost przychod\u00f3w obserwowany jest w marcu, co zwi\u0105zane jest z organizowanymi corocznie Targami Grupy PSB \u2013 wydarzeniem s\u0142u\u017c\u0105cym zawieraniu kontrakt\u00f3w handlowych pomi\u0119dzy Partnerami a Dostawcami na start sezonu budowlanego. Kolejne o\u017cywienie sprzeda\u017cy przypada na wrzesie\u0144, kiedy odbywaj\u0105 si\u0119 targi maj\u0105ce pobudzi\u0107 jesienn\u0105 aktywno\u015b\u0107 zakupow\u0105 (ryc. 6).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ryc. 6. Przychody ze sprzeda\u017cy Grupy PSB Handel S.A. w latach 2023-2025<\/strong>
Fig. 6 Sale revenues of Grupa PSB Handel SA in the year 2023\u20132025<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\"\"<\/figure>

2023<\/h3><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\"\"<\/figure>

2024<\/h3><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\"\"<\/figure>

2025<\/h3><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Centrala PSB od wielu lat oferuje bardzo szeroki asortyment materia\u0142\u00f3w budowlanych i wyposa\u017cenia do domu oraz ogrodu. W katalogu Sp\u00f3\u0142ki znajduje si\u0119 blisko 490 tysi\u0119cy artyku\u0142\u00f3w, dostarczanych przez 550 sprawdzonych i renomowanych producent\u00f3w \u2013 uznawanych za czo\u0142owych graczy w swoich segmentach.<\/p>

Tak szeroki wyb\u00f3r produkt\u00f3w umo\u017cliwia kompleksowe zaopatrzenie zar\u00f3wno profesjonalnych firm wykonawczych, jak i klient\u00f3w indywidualnych, kt\u00f3rzy poszukuj\u0105 solidnych, nowoczesnych i trwa\u0142ych rozwi\u0105za\u0144 do swoich dom\u00f3w i ogrod\u00f3w. Dzi\u0119ki tak rozbudowanej ofercie Partnerzy PSB mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105, zapewniaj\u0105c swoim klientom dost\u0119p do praktycznie ka\u017cdego artyku\u0142u potrzebnego na ka\u017cdym etapie inwestycji \u2013 od fundament\u00f3w, przez wyko\u0144czenie, a\u017c po aran\u017cacj\u0119 teren\u00f3w zielonych.<\/p>

Centrala konsekwentnie rozwija wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z producentami, stawiaj\u0105c na jako\u015b\u0107, innowacyjno\u015b\u0107 oraz stabilno\u015b\u0107 dostaw. W ostatnich latach coraz wi\u0119kszy nacisk k\u0142adziony jest r\u00f3wnie\u017c na rozwi\u0105zania ekologiczne oraz produkty wspieraj\u0105ce efektywno\u015b\u0107 energetyczn\u0105 budynk\u00f3w, odpowiadaj\u0105c tym samym na rosn\u0105ce wymagania rynku i zmieniaj\u0105ce si\u0119 oczekiwania klient\u00f3w.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Struktura asortymentowa sprzeda\u017cy<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Portfolio PSB obejmuje 20 kluczowych grup asortymentowych, co pozwala zapewni\u0107 szeroki wyb\u00f3r produkt\u00f3w dopasowanych do r\u00f3\u017cnorodnych potrzeb klient\u00f3w. W\u015br\u00f3d najwa\u017cniejszych kategorii znajduj\u0105 si\u0119 m.in.: chemia budowlana, narz\u0119dzia, ogr\u00f3d i hobby, \u015bciany i kominy, izolacje termiczne, farby i lakiery, sucha zabudowa oraz wyposa\u017cenie.<\/p>

W omawianym roku odnotowano niewielkie zmiany udzia\u0142u grup towarowych w og\u00f3lnych przychodach Sp\u00f3\u0142ki. Podium pozosta\u0142o bez zmian – trzy kluczowe kategorie utrzyma\u0142y swoje pozycje. Liderem niezmiennie jest chemia budowlana z udzia\u0142em w przychodach na poziomie 16,0%. Na drugim miejscu znalaz\u0142a si\u0119 grupa narz\u0119dzia (11,4%), a na trzecim ogr\u00f3d, hobby (10,7%).<\/p>

Kolejne trzy kategorie r\u00f3wnie\u017c utrzyma\u0142y dotychczasowe pozycje. Grupa \u015bcienny, kominy zaj\u0119\u0142a czwarte miejsce (9,0%), izolacje termiczne uplasowa\u0142y si\u0119 na pi\u0105tej pozycji (8,7%), a farby, lakiery osi\u0105gn\u0119\u0142y wyniki 5,5%.<\/p>

Na uwag\u0119 zas\u0142uguje awans kategorii o\u015bwietlenie, elektryka, kt\u00f3ra przesun\u0119\u0142a si\u0119 na 9 pozycj\u0119, uzyskuj\u0105c 3,1% udzia\u0142u. Znacz\u0105cy wzrost zanotowa\u0142a grupa p\u0142yty OSB, drewno – kt\u00f3ra zyska\u0142a na znaczeniu i awansowa\u0142a a\u017c o 7 pozycji, r\u00f3wnie\u017c osi\u0105gaj\u0105c 3,1% udzia\u0142u. Tak dynamiczny wzrost zainteresowania tymi kategoriami mo\u017ce by\u0107 efektem zwi\u0119kszonego popytu na produkty do wyko\u0144cze\u0144 i modernizacji dom\u00f3w.<\/p>

Z kolei grupa p\u0142ytki, \u0142azienki, kuchnie, kt\u00f3ra wcze\u015bniej zajmowa\u0142a 10 lokat\u0119, spad\u0142a na miejsce 13., uzyskuj\u0105c wynik 3,1%. Spadek o 2 pozycje zanotowa\u0142a tak\u017ce grupa dachy, rynny, kt\u00f3rej udzia\u0142 wyni\u00f3s\u0142 2,2%. Zmiany te mog\u0105 odzwierciedla\u0107 bardziej umiarkowane tempo nowych bud\u00f3w.<\/p>

Pozosta\u0142e grupy towarowe nie odnotowa\u0142y znacz\u0105cych zmian w strukturze przychod\u00f3w Sp\u00f3\u0142ki \u2013 ryc. 7.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ryc. 7. Struktura asortymentowa sprzeda\u017cy Grupy PSB Handel S.A. w roku 2025<\/strong>
Fig. 7 Assortment structure of Grupa PSB Handel SA sale in 2025<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

W 2025 roku 8,24% (tj. 351 mln z\u0142) wymiany towarowej z Partnerami odbywa\u0142o si\u0119 za po\u015brednictwem dw\u00f3ch Centr\u00f3w Logistycznych Sp\u00f3\u0142ki. Z magazyn\u00f3w w We\u0142czu wys\u0142ano towary o warto\u015bci 205 mln z\u0142, a z obiektu
w W\u0105brze\u017anie \u2013 na kwot\u0119 ponad 146 mln z\u0142. G\u0142\u00f3wnymi odbiorcami z Centr\u00f3w Logistycznych s\u0105 plac\u00f3wki PSB Mr\u00f3wka i Mini-Mr\u00f3wka, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 za ponad 85% sprzeda\u017cy.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Kontynuowana by\u0142a r\u00f3wnie\u017c sprzeda\u017c produkt\u00f3w marki w\u0142asnej, dost\u0119pnych wy\u0142\u0105cznie w plac\u00f3wkach sieci PSB. W ofercie znalaz\u0142o si\u0119 ponad 700 pozycji asortymentowych od 40 Dostawc\u00f3w, a \u0142\u0105czna warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy osi\u0105gn\u0119\u0142a poziom 82 mln z\u0142.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\"03_sl1\"<\/figure><\/div>
\"03_sl2\"<\/figure><\/div>
\"03_sl3\"<\/figure><\/div>
\"03_sl4\"<\/figure><\/div>
\"03_sl5\"<\/figure><\/div>
\"03_sl7\"<\/figure><\/div>
\"02_sl5\"<\/figure><\/div>
\"03_sl9\"<\/figure><\/div>
\"03_sl10\"<\/figure><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

POPRZEDNIA STRONA<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Strategia rozwoju<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

NAST\u0118PNA STRONA<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Strategia marketingowa<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wymiana handlowa i struktura asortymentowa \u201eSkala zakupowa, kt\u00f3ra pracuje dla Partner\u00f3w.\u201d Zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 Model logistyczny Sp\u00f3\u0142ki opiera si\u0119 na efektywno\u015bci kosztowej oraz zapewnieniu bezpiecze\u0144stwa dostaw. Oko\u0142o 90% wolumenu towar\u00f3w trafia bezpo\u015brednio od dostawc\u00f3w do odbiorc\u00f3w, natomiast pozosta\u0142e dostawy realizowane s\u0105 za po\u015brednictwem magazyn\u00f3w centralnych. Takie rozwi\u0105zanie pozwala ogranicza\u0107 koszty magazynowania, zwi\u0119ksza\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107 operacyjn\u0105 oraz utrzymywa\u0107 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2206","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2206","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2206"}],"version-history":[{"count":50,"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2206\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3745,"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2206\/revisions\/3745"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/raportroczny2025.grupapsb.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2206"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}