Wymiana handlowa i struktura asortymentowa

„Skala zakupowa, która pracuje dla Partnerów.”

Zarządzanie sprzedażą

Model logistyczny Spółki opiera się na efektywności kosztowej oraz zapewnieniu bezpieczeństwa dostaw. Około 90% wolumenu towarów trafia bezpośrednio od dostawców do odbiorców, natomiast pozostałe dostawy realizowane są za pośrednictwem magazynów centralnych. Takie rozwiązanie pozwala ograniczać koszty magazynowania, zwiększać płynność operacyjną oraz utrzymywać ciągłość dostaw, szczególnie istotną dla sieci detalicznej. Model ten stanowi kluczowe wsparcie operacyjne dla placówek działających jako Centra budowlane, PSB Profi oraz sklepy PSB Mrówka.

W 2025 roku Spółka koncentrowała swoje działania na ochronie rentowności transakcyjnej, podnoszeniu efektywności procesów zakupowych oraz wzmacnianiu pozycji negocjacyjnej firm współtworzących Grupę PSB. Istotnym elementem tych działań było dalsze rozwijanie systemu zarządzania kategoriami produktowymi, co umożliwiło lepsze dopasowanie oferty do zmieniających się oczekiwań rynku.

Sprzedaż Spółki od lat cechuje inna sezonowość niż krajowa dystrybucja materiałów budowlanych. Największy wzrost przychodów obserwowany jest w marcu, co związane jest z organizowanymi corocznie Targami Grupy PSB – wydarzeniem służącym zawieraniu kontraktów handlowych pomiędzy Partnerami a Dostawcami na start sezonu budowlanego. Kolejne ożywienie sprzedaży przypada na wrzesień, kiedy odbywają się targi mające pobudzić jesienną aktywność zakupową (ryc. 6).

Ryc. 6. Przychody ze sprzedaży Grupy PSB Handel S.A. w latach 2023-2025
Fig. 6 Sale revenues of Grupa PSB Handel SA in the year 2023–2025

Centrala PSB od wielu lat oferuje bardzo szeroki asortyment materiałów budowlanych i wyposażenia do domu oraz ogrodu. W katalogu Spółki znajduje się blisko 490 tysięcy artykułów, dostarczanych przez 550 sprawdzonych i renomowanych producentów – uznawanych za czołowych graczy w swoich segmentach.

Tak szeroki wybór produktów umożliwia kompleksowe zaopatrzenie zarówno profesjonalnych firm wykonawczych, jak i klientów indywidualnych, którzy poszukują solidnych, nowoczesnych i trwałych rozwiązań do swoich domów i ogrodów. Dzięki tak rozbudowanej ofercie Partnerzy PSB mogą budować przewagę konkurencyjną, zapewniając swoim klientom dostęp do praktycznie każdego artykułu potrzebnego na każdym etapie inwestycji – od fundamentów, przez wykończenie, aż po aranżację terenów zielonych.

Centrala konsekwentnie rozwija współpracę z producentami, stawiając na jakość, innowacyjność oraz stabilność dostaw. W ostatnich latach coraz większy nacisk kładziony jest również na rozwiązania ekologiczne oraz produkty wspierające efektywność energetyczną budynków, odpowiadając tym samym na rosnące wymagania rynku i zmieniające się oczekiwania klientów.

Struktura asortymentowa sprzedaży

Portfolio PSB obejmuje 20 kluczowych grup asortymentowych, co pozwala zapewnić szeroki wybór produktów dopasowanych do różnorodnych potrzeb klientów. Wśród najważniejszych kategorii znajdują się m.in.: chemia budowlana, narzędzia, ogród i hobby, ściany i kominy, izolacje termiczne, farby i lakiery, sucha zabudowa oraz wyposażenie.

W omawianym roku odnotowano niewielkie zmiany udziału grup towarowych w ogólnych przychodach Spółki. Podium pozostało bez zmian – trzy kluczowe kategorie utrzymały swoje pozycje. Liderem niezmiennie jest chemia budowlana z udziałem w przychodach na poziomie 16,0%. Na drugim miejscu znalazła się grupa narzędzia (11,4%), a na trzecim ogród, hobby (10,7%).

Kolejne trzy kategorie również utrzymały dotychczasowe pozycje. Grupa ścienny, kominy zajęła czwarte miejsce (9,0%), izolacje termiczne uplasowały się na piątej pozycji (8,7%), a farby, lakiery osiągnęły wyniki 5,5%.

Na uwagę zasługuje awans kategorii oświetlenie, elektryka, która przesunęła się na 9 pozycję, uzyskując 3,1% udziału. Znaczący wzrost zanotowała grupa płyty OSB, drewno – która zyskała na znaczeniu i awansowała aż o 7 pozycji, również osiągając 3,1% udziału. Tak dynamiczny wzrost zainteresowania tymi kategoriami może być efektem zwiększonego popytu na produkty do wykończeń i modernizacji domów.

Z kolei grupa płytki, łazienki, kuchnie, która wcześniej zajmowała 10 lokatę, spadła na miejsce 13., uzyskując wynik 3,1%. Spadek o 2 pozycje zanotowała także grupa dachy, rynny, której udział wyniósł 2,2%. Zmiany te mogą odzwierciedlać bardziej umiarkowane tempo nowych budów.

Pozostałe grupy towarowe nie odnotowały znaczących zmian w strukturze przychodów Spółki – ryc. 7.

Ryc. 7. Struktura asortymentowa sprzedaży Grupy PSB Handel S.A. w roku 2025
Fig. 7 Assortment structure of Grupa PSB Handel SA sale in 2025

W 2025 roku 8,24% (tj. 351 mln zł) wymiany towarowej z Partnerami odbywało się za pośrednictwem dwóch Centrów Logistycznych Spółki. Z magazynów w Wełczu wysłano towary o wartości 205 mln zł, a z obiektu
w Wąbrzeźnie – na kwotę ponad 146 mln zł. Głównymi odbiorcami z Centrów Logistycznych są placówki PSB Mrówka i Mini-Mrówka, które odpowiadają za ponad 85% sprzedaży.

Kontynuowana była również sprzedaż produktów marki własnej, dostępnych wyłącznie w placówkach sieci PSB. W ofercie znalazło się ponad 700 pozycji asortymentowych od 40 Dostawców, a łączna wartość sprzedaży osiągnęła poziom 82 mln zł.